Pewne słowa kluczowe do
wyszukiwarki wpisywane są tylko w określonym sezonie. Nazywane są one
sezonowymi słowami kluczowymi. Wiele przedsiębiorców ignoruje je i nie
wykorzystuje ich potencjału. Całkiem niesłusznie, bowiem wiele z nich może
przynieść spore zyski finansowe firmie. Aby jednak mówić o sukcesie sezonowej
kampanii marketingowej, należy nabyć odpowiednią i rzetelną wiedzę na temat
sezonowych fraz. Gdzie to zrobić? Jakie narzędzia pomogą sprawdzić
najpopularniejsze słowa kluczowe? Czy warto i jak najlepiej w nie inwestować?
5 minut sławy, czyli marketing sezonowy
Internet tak jak wszystko na
świecie podlega trendom i modom. Niektóre z nich mijają tak szybko, jak się
pojawiły – inne powracają co roku. Marketing internetowy zna również okresy, w
których klienci chętniej wrzucają produkty do koszyków. Zwiększony ruch w
sklepach internetowych (i tych stacjonarnych) notuje się w okresie Bożego Narodzenia,
Cyber Monday, Black Friday, Dnia Kobiet, Walentynek, Dnia Dziecka i innych
okolicznościowych świąt.
Kolejną istotną kwestią jest to, że
w określonym czasie konsumenci chętniej kupują konkretne produkty – np. latem
kremy do opalania, zimą – kaski i gogle narciarskie czy świąteczne swetry,
wiosną i jesienią kalosze. Oznacza to, że w każdym okresie internauci wyszukują
konkretne produkty, informacje, zniżki i porady związane z zakupami tych
przedmiotów. Za tymi obserwacjami przemawiają konkretne badania. Na ich
podstawie można stwierdzić, że ilość danych przesyłanych w sieci zmniejsza się
w zależności od miesiąca i pory roku nawet o 40%. Najmniej informacji wyszukuje
się w okresie letnim, odwiedzaniu blogów i sklepów internetowym sprzyja
natomiast zimowa pora – najwyższe wartości osiąga się w listopadzie i grudniu.
Te zależności nazywane są marketingiem
sezonowym. Koncentruje się on na tworzeniu kampanii opartych na corocznych
wydarzeniach i dostosowywaniu akcji promocyjnych do wydarzeń, które można
przewidzieć na podstawie kalendarza. Marketing okolicznościowy obejmuje
promocję trzech rodzajów wydarzeń:
- Świąt oficjalnych
- Nietradycyjnych świąt np. Dnia Ziemi, Dnia Kota czy Dnia bez telefonu
- Corocznych wydarzeń kulturalnych.
Marketing sezonowy: dla kogo?
Marketing sezonowy to idealne
narzędzie dla biznesów e-commerce. Skorzystać z niego powinny firmy, które chcą
zaoferować konsumentom wartościowe treści, ciekawe rabaty i nietypowe promocje.
Standardowe produkty w czasie kampanii sezonowej można zaprezentować w zupełnie
nowy sposób np. tworząc film o czekoladkach walentynkowych. Warto tu zaznaczyć,
że z marketingu sezonowego mogą skorzystać też firmy, których promocja wydaje
się trudniejsza. Należy jednak pamiętać, aby nie tworzyć kampanie na każde
święto i dobierać sezonowe słowa kluczowe do każdej okazji. Sezonowe święta czy
wydarzenia powinno się wybierać strategicznie, dobierając je do charakterystyki
grupy docelowej. Dobrze też znać stosunek odbiorców komunikatów do oficjalnych
i nieoficjalnych świąt – w tym pomóc może dokładnie przebadanie sezonowości
fraz kluczowych.
Typy sezonowych słów kluczowych
Aby móc skutecznie prowadzić
marketing sezonowy, konieczne jest poznanie słów kluczowych, które pozwolą
zaplanować kampanie. W tym celu trzeba poznać sezonowe frazy. Te można
podzielić na kilka typów. Jakich?
- Frazy kluczowe powiązane z konkretnym
wydarzeniem np. Festiwal Reportażu w Lublinie
– w przypadku tego typu sezonowych fraz warto się zastanowić, czy reklamowanie
się na nie jest opłacalne; często osiągany efekt jest jednorazowy, a
konkurencja może być spora; najprościej na tego typu słowo sezonowe
wypozycjonuje się organizator wydarzenia; wynika to z tego, że Google preferuje
oficjalne strony; jeśli nie jest się oficjalnym organizatorem, a mimo to chce
się pozycjonować na frazę powiązaną z danym wydarzeniem, to trzeba zadbać o właściwe
treści – najlepiej umieszczać je na dedykowanych podstronach; - Frazy kluczowe z uwzględnieniem
daty np. modne sukienki na lato 2020 – na
pozycjonowanie takich fraz zazwyczaj decydują się firmy z branży modowej,
turystycznej, muzycznej, kosmetycznej; tworzenie contentu z ich uwzględnieniem
pozwala dostarczyć Internautom aktualne informacje; - Frazy kluczowe uwzględniające
cykliczne wydarzenia np. prezent dla rodziców na święta
– na tego typu frazy warto się pozycjonować przez cały rok, a nie tylko w tzw.
sezonie wysokim dla danej frazy; wynika to z tego, że Google o wiele lepiej
ocenia witryny o stabilnych parametrach; warto zaznaczyć, że ten typ sezonowych
słów kluczowych dzieli się na te zyskujące popularność z przyczyn łatwych do
przewidzenia (np. wybory prezydenckie) i te powiązane z wydarzeniami losowymi
(np. koronawirus).
Jak sprawdzić sezonowość słów kluczowych?
Sezonowość słów kluczowych można sprawdzić w narzędziach, które standardowo wykorzystuje się do znajdowania fraz kluczowych. Na rynku dostępne są zarówno bezpłatne, jak i płatne aplikacje proponujące frazy do pozycjonowania. Ich działanie pozwala sprawdzić popularność konkretnego słowa, zaplanować listę najlepszych fraz do optymalizacji strony pod kątem wyszukiwarek.
Narzędzia do sprawdzania sezonowości słów kluczowych, z których warto wykorzystać:
- KW Finder – jest do płatne narzędzie firmy Mangools; aplikacja wyświetla listę zapytań z ostatnich 12 miesięcy; dzięki temu można skutecznie planować marketingowe kampanie sezonowe; wynika to z tego, że umożliwia poznawanie trendów w wyszukiwaniu zależnych od konkretnej pory roku;
- Planer Słów Kluczowych Google – to jedno z najpopularniejszych narzędzi do doboru fraz kluczowych; Google przygotowało je głównie do wyszukiwania słów kluczowych do kampanii PPC Google Ads; narzędzie o jednak można wykorzystać do sprawdzania sezonowości słów kluczowych; aplikacja bazuje na ostatnich 12 lub 24 miesiącach podając średnią miesięczną liczbę wyszukiwania dla danego słowa w Google; korzystanie z Planera Słów Kluczowych Google jest bezpłatne, po założeniu konta Google;
- Google Trends – jest to najlepsze narzędzie do planowania kampanii sezonowych; Google Trends jest swoistą wyszukiwarką sezonowych słów kluczowych; popularność danej frazy można zweryfikować w takich kategoriach jak kraj, region, kategoria, przedział czasowy, rodzaj wyszukiwarki; narzędzie to jest bezpłatne.
- SENUTO – polskie narzędzie m.in. do weryfikowania widoczności serwisu internetowego na podstawie słów kluczowych; sezonowość w SENUTO to jedna z lepszych opcji, na podstawie której możemy weryfikować kiedy spodziewać się wzrostu lib spadku ruchu.
- Google Search Console – w tym narzędziu widać jedynie ruch z wyszukiwarki Google do pozycjonowanego serwisu; wykres ruchu przedstawiony w GSC może wskazywać „anomalie” związane z występującą sezonowością; w przypadku GSC sezonowość jest widoczna dopiero w trakcie trwania zdarzenia odpowiadającego np za wzrost zapisów na szkolenia czy kursy.
- SEMSTORM – to kompleksowe narzędzie usprawniające m.in. pracę nad widocznością strony w wyszukiwarkach; poszukując słów kluczowych otrzymujemy różne warianty wraz z trendem dla danego słowa kluczowego;
Jak reklamować się na sezonowe słowa kluczowe?
Sezonowe słowa kluczowe można wykorzystać do różnych form reklamy. Wiele firm w pierwszej kolejności frazy stosuje przy reklamach Adwords. Trzeba jednak pamiętać, że w sezonie chętnych do pozycjonowania się na sezonowe słowa kluczowe nie brakuje. Efektem jest wysoka cena za kliknięcia, a więc przepłacanie za Adsy (Adwordsy). Korzystniejszym rozwiązaniem jest więc podzielenie budżetu reklamowego. Większą pulę przeznacza się na przeprowadzenie kampanii Adwords z dużym wyprzedzeniem, zdobycie wartościowych linków i optymalizację dedykowanych podstron. Pozostała część budżetu 25-30% należy wykorzystać w tzw. sezonie wysokim danej frazy kluczowej i skupić się na wzmocnieniu linkbuildingu oraz zakupie kliknięć.
Jak zaplanować kampanię sezonowe?
Sprawdzenie najpopularniejszych sezonowych słów kluczowych powiązanych z biznesem i stworzenie tej listy, to dopiero początek skutecznego przeprowadzenia kampanii okolicznościowej. Kolejnym jest odpowiednie rozpoczęcie działań reklamowych. W przypadku reklamy internetowej czy promowania się za pomocą contentu np. publikowania poradników na blogu działania należy rozpocząć odpowiednio wcześniej.
Najlepszym rozwiązaniem jest kampanie zacząć przygotowywać minimum 3-4 miesiące wcześniej. Przygotowania te powinny objąć m. in. opracowanie dobrego planu – nie zaleca się, aby marketing sezonowy prowadzić spontanicznie. Prowadzone działania zawsze powinny mieć określony cel, sposoby mierzenia efektów, określony budżet. Zaplanowane wcześniej działania pozwolą oczarować klientów dopracowaną i oryginalną promocją, a także wyprzedzić konkurencję. Warto wziąć pod uwagę, że marketing sezonowy lubi korzystać z kreatywności, a czasem nawet szokować.
Efekty i zalety kampanii na sezonowe słowa
kluczowe
Korzystanie z sezonowych słów
kluczowych oraz kampanie okolicznościowe mają wiele zalet. Tą najważniejszą
jest jednak dotarcie do konsumentów w czasie, kiedy to są zainteresowani
zakupem konkretnych produktów czy usług. Dzięki temu można stworzyć okazję
zakupową, która w wielu przypadkach jest wykorzystywana. Otrzymany komunikat
staje się bowiem bodźcem do działania, szczególnie jeśli dobrze się opracuje
CTA – wezwanie do działania. Co więcej, sezonowe reklamy wyróżniają się na tle
nudnych stałych ekspozycji reklamowych, a często też działań prowadzonych przez
konkurencję. Chwytliwe hasła, ciekawe kreacje graficzne, nietypowe copy
pozwalają uzyskać lepszą klikalność.
Okolicznościowe kampanie reklamowe oparte o sezonowe frazy kluczowe to doskonały pomysł na zwiększenia zainteresowania marką i jej produktami/usługami. Aby jednak osiągnąć efekty, konieczne jest dobre przygotowanie. Nie można więc pominąć sprawdzenia i wytypowania najlepszych sezonowych słów kluczowych. Przygotowanie ich z dużym wyprzedzeniem pozwoli w pełni wykorzystać gorący sezon dla firm i nie przegapić doskonałego czasu do promocji.
Literatura:
Dodaj komentarz