Umowa o pozycjonowanie rozliczana według ruchu w sklepie

Sklepy internetowe są bardzo wdzięcznym tematem do pozycjonowania jak i testowania oraz sprawdzania różnorodnych podejść w zakresie rozliczeń. Dziś postanowiłem wziąć na warsztat rozliczanie umowy za ruch „unique visitors” czyli za dostarczenie realnego użytkownika. Obecny sklep prowadzę już jakiś czas, większość topów osiągnięta, zbudowany long-tail na 3500 zapytań, pozycjonowanych jest ok 60 fraz.

3500 zapytań dało ruch miesięczny na poziomie 12340 unikalnych odwiedzin. Teraz sprawdźmy co według statystyk dało Google Keyword External Tool dla dopasowania ścisłego (Market Smaurai okazał się bezcennym narzędziem przy takiej analizie): 54 835 wejść w przypadku gdyby na wszystkie badane frazy witryna znajdowała się na #1 miejscu (na razie nie jest).

Istotnym czynnikiem do zbadania jest dla Mnie stosunek obecnych wejść do liczby możliwego całkowitego ruchu podawanego przez Google – daje to 22,50% (nie było wykonywanych kampanii Adwords !!!)

Przykład drugi – tutaj była wykonywana kampania Adwords w związku z tym odfiltrowano ruch płatny – wykres przedstawia się następująco:

Po odfiltrowaniu ruchu płatnego pozostało 2228 zapytań z długiego ogona. Tutaj znowu do analizy przydaje się Market Samurai. Statystyka Google wypluwa wynik 24219 potencjalnych wejść co przy 10510 unikalnych odwiedzinach daje wynik ok 43,45%.

Pierwsza branża: powiedzmy – meblowa, druga branża: powiedzmy – obuwnicza – jak widać różnice ogromne.

Do rozliczeń przyjmijmy przykładową tabelę:

Jak widać dla sklepu:

– nr 1: 12341 x 0,10 = 1234,10 zł netto – tutaj mamy spory zapas jeśli chodzi o możliwość zdobycia ruchu

– nr 2: 10510 x 0,10 = 1051,0 zł netto – tutaj margines nie jest tak duży jak przy sklepie pierwszym

Nie ma złotego środka na szacowanie umowy przed jej podpisaniem – należy bardzo dokładnie rozpoznać branżę (pomocny może być np Gemius ze swoimi statystykami ruchu na niektórych portalach). Jeśli przyjmiemy, że jesteśmy w stanie osiągnąć 20% tego co mówi Google to będzie Nasze minimum, przy 40% szacowanego ruchu to będzie cel, a powyżej zwycięstwo 😉

Przytoczone powyżej statystyki nalezy odnieść do faktu, iż:

– niektóre frazy są czysto reprezentacyjne i nie przniosą do sklepu konwersji – są frazy (w każdej branży) na ktore warto być w TOP10 aby się „lansować” – jestem wysoko na frazę np „meble” – ale to nie przekłada się na sprzedaż

– długi ogon ma to do siebie, że potrafią pojawić się frazy (ze współczynnikiem odrzuceń 100%), które z witryną nie mają nic wspólnego (ostatnio spotkałem się z witryną, która ma wejścia na frazę jednej ze stacji telewizyjnych a ona sama traktuje o projektowaniu wnętrz)

– niejednokrotnie wskazane jest aby część fraz „zbadać” na okoliczność wejść/konwersji uruchamiając kampanię Adwords – można wtedy zoptymalizować poprawnie podstronę na konkretną frazę pod konkretną kampanię i sprawdzić ile jest wejść – jak mało to zdejmujemy reklamę i zostaje nam zoptymalizowana podstrona, która wskutek pozycjonowania kategorii pojawi się „sama z siebie” na czołowych pozycjach; w przypadku zaś dobrej konwersji i sporego ruchu zaczynamy pozycjonować podstronę i kampanię wyłączamy po jakimś czasie

– chyba 99% sklepów ma zawsze zakładkę „Producenci” – częstokroć nie ma sensu pozycjonować fraz np lampy + firma ponieważ ruch jest znikomy – wystarczy optymalizacja karty producenta

– sztuczne nabijanie ruchu będzie w Google Analytics od razu widoczne – tak więc tutaj nie ma sensu oszukiwac klienta … lepiej od razu mu powiedzieć, że ta fraza (lub zestaw fraz) nie przyniesie oczekiwanego rezultatu i zmienić formę rozliczenia

– sklepy różnoasortymentowe są ciężkim przypadkiem np sklep posiada w sprzedaży chemię, środki do samochodów, baterie, płyty CD/DVD – tutaj lepiej nie iść (według mojego stanu wiedzy) w umowę rozliczeniową za ruchu

Podsumowując, umowy rozliczeniowego za ruch są sporym wysiłkiem dla pozycjonera – musi się mocno nagimnastykowac aby dostarczyć ruch na odpowiednim poziomie i do tego jakościowy.