Jak dobrać słowa kluczowe do pozycjonowania?

Analizując serwis pod kątem przeprowadzanego audytu SEO jednym z etapów jest właściwy dobór słów kluczowych. Jak dobrać słowa kluczowe do pozycjonowania to ważna rzecz – no tutaj Ameryki się nie odkryję. Łatwo jest, kiedy takie słowa kluczowe otrzyma się od klienta, gorzej gdy klient powie „zdaję się na Waszą wiedzę i doświadczenie”. Słowa kluczowe, szczególnie przy optymalizacji sklepu internetowego, to podstawowa rzecz przy audycie.

1. Jak dobrać słowa kluczowe do pozycjonowania

a) Jak dobrać słowa kluczowe u małego gracza

Pan Zenek, który prowadzi sklep z biżuterią, który zna konkurencję, rynek, perfekcyjnie podaje Nam wszystkie dane. I otrzymujemy następujące słowa kluczowe: pierścionki, brylanty, złoto białe, obrączki ślubne i tak dalej. Wszystko pięknie podane tylko, że seowiec zaczyna łysieć (osiwiał przy pierwszym słowie kluczowym).

W tym momencie należy udać się do Pana Zenka i wytłumaczyć, że słowa generyczne (pojedyncze) dadzą mu ruch ale nie będzie on koszerny czyli nie będzie konwertował. Osoby wpisujące słowo generyczne do wyszukiwarki po pierwsze: same nie wiedzą czego szukają, po drugie: mogą szukać jedynie definicji, po trzecie: zanim się przebijemy na taką frazę do topów miną lata (świetlne dla nowo uruchamianego sklepu).

Dlatego grzecznie, acz stanowczo, sugerujemy potencjalnemu klientowi w audycie, rozbudowę słów kluczowych, a tym samym zmiany w architekturze jego serwisu po to, aby pozyskać więcej ruchu na większą liczbę słów kluczowych, które będą stanowić długi ogon.

I tak grupujemy słowa kluczowe na dwie grupy:

Rozbudowa serwisu pod kątem zwiększenia liczby kategorii
Przygotowanie pola do napisania artykułów na bloga

Analizując przykładowy serwis Pana Zenka widać jak na dłoni, że jego struktura jest płaska, niczym Ziemia przed Kopernikiem.

Odwiedzamy kategorię „Pierścionki” i sprawdzamy czy mamy dedykowane LP (landing pages – strony docelowe) czy też są to filtry, które w audycie SEO będzie trzeba zarekomendować do przebudowy.

Rysunek 1: pierścionki – filtry

Tym samym, na dzień dobry, mamy do wykreowania kilkadziesiąt kategorii. Oczywiście można się spierać czy są one potrzebne, ale jeśli zerkniecie na kategorię yes.pl/bizuteria/pierscionki wywnioskujecie, że będzie niezwykle trudno wypozycjonować taką podstronę na szereg różnorodnych słów kluczowych.

Dlatego też w audycie należy opracować tabelę, w której umieścicie informację co do sugerowanych słów kluczowych, wykreowania dodatkowych podstron i umieszczenia w nich słów kluczowych.

Rysunek 2: pierścionki – analiza

Tutaj od razu należy się pewne wyjaśnienie: w sklepie istnieją podstrony, które Google zaindeksowało. Jednakże adres URL nie jest przyjazny (zawiera parametry). W tym przypadku rekomenduje się dodatkowo stworzenie przyjaznych adresów URL. Pozostawienie tego w takiej postaci może w pewnym momencie przynieść negatywny skutek i nastąpi wyindeksowanie podstron z wyszukiwarki, oraz dodatkowo, należy parametry kontrolować w Google Search Console – zakładka Indeksowanie -> Parametry w URL-ach i tam ustawić aby były cały czas indeksowane. Dodatkowo skontrolować należy, czy parametry są indeksowane w innych wyszukiwarkach (nie samym Google’m sklep żyje).

Analizując słowa kluczowe wybrane do pozycjonownaia za pomocą Google Planera, Senuto, Semstorm możemy dostrzec następujące zapytania:

pierścionki {kruszec} do {kwota}

Oznacza to, że można stworzyć wpisy blogowe (artykuły) lub same kategorie, dla potencjalnych klientów szukających pierścionków z konkretnego kruszcu z odcięciem cenowym np. do 300 zł. Liczba miesięcznych wyszukań dla tak wpisywanych słów to przedział od zera do 20-50 miesięcznie. Niby nie jest to dużo ale stworzenie takich kategorii spowoduje, że w całościowym ujęciu możemy powalczyć o pokaźny kawałek tortu.

Do analizy słowa kluczowego możemy użyć serwisu AnswerThePublic.com. Tym samym wpisując w niego słowo „pierścionki” otrzymujemy szereg propozycji związanych z pytaniami, jakie użytkownicy wpisują w wyszukiwarce Google.

Rysunek 3: pierścionki – answerthepublic

Reasumując:

Rozmawiamy z klientem o jego frazach
Analizujemy słowa kluczowe zaproponowane przez klienta i grupujemy je
Dla części słów kluczowych budujemy LP-ki a inne kierujemy na bloga
Analiza pozwala rozbudować architekturę serwisu i oszacować możliwy ruch do serwisu z fraz długoogonowych

Tak pogrupowane słowa kluczowe pozwalają Nam przejść do propozycji związanej z przygotowaniem tekstów SEO.

b) Jak dobrać słowa kluczowe u dużego gracza

Inny przypadek to duża firma prowadzi ogromny sklep euro rtv agd. Ona również potrzebuje analizy słów kluczowych i potencjalnej rozbudowy pod konkretne słowa kluczowe. Jako zadanie domowe mamy do przeanalizowania słowo „pralki”.

Sposób wyszukania słów kluczowych, przedstawiony powyżej, stosujemy również w tym przypadku. Czyli np. dla kategorii sferis.pl/pralki-1941 szukamy możliwych wariantów i tak mamy:

Pralki automatyczne
Pralki ładowane do góry
Pralki ładowane od przodu
Pralki do zabudowy
Pralki + producent
i tak dalej

Przeglądając konkurencję możemy znaleźć następujący kawałek tekstu, już przygotowanego pod SEO:

Rysunek 4: tekst – pralki

Jak widać tekst w głównej mierze nastawiony jest na frazę pralki jednakże został uzupełniony o dodatkowe słowa kluczowe np. ładowane od góry, ładowane od przodu, o dużej pakowności, typu slim. Posiada również landing page dla słowa pralki plus nazwa producenta (linki wewnętrzne).

Wracając do naszego sklepu, oprócz analizy własnych słów kluczowych, dokonujemy przy okazji analizę konkurencji pod kątem tych samych słów kluczowych oraz architektury serwisu konkurenta. Tym samym dążymy do tego aby zrobić tak samo, jeśli nie lepiej.

Po lewej stronie na Sferis widnieje lista filtrów, które umożliwiają sortowanie wyników – sprawdzamy czy można z ich pomocą zbudować dodatkowe podstrony.

Rysunek 5: pralki- sferis

Jeśli zaznaczymy nazwę producenta witryna przełącza się na dedykowany adres URL landing page, który można zoptymalizować pod frazę wraz z nazwą producenta. W tym przypadku właściciel serwisu zadbał o SEO.

Zaznaczmy jednakże inny filtr związany z pralkami np. 7 kg. Tutaj już mamy brzydki adres URL z parametrami: https://www.sferis.pl/pralki-1941?f=a328%3A67488 – niestety nie ma możliwości zoptymalizować takiej podstrony.

W przypadku opcji związanych z ładownością warto pokusić się o takie LP z uwagi na fakt, iż użytkownicy szukają pralek o konkretnej ładowności (szczególnie duże rodziny). Czyli mogłyby to być strony:

https://www.sferis.pl/pralki-1941/do-5kg
https://www.sferis.pl/pralki-1941/do-6kg
https://www.sferis.pl/pralki-1941/do-7kg

Główna rekomendacja przy analizę słów kluczowych to przebudowanie filtrów w taki sposób aby powstawały nowe podstrony, które można zoptymalizować pod konkretne frazy.

c) Jak dobrać słowa kluczowe w branży mebli

Czasem warto się zastanowić czy filtr, który posiadamy jest wystarczający, i już przy okazji, czy aby na pewno nie możemy pozyskać ruchu na więcej słów kluczowych. Przyjrzyjmy się zatem filtrom na sklepie meblowym BRW.

Analizowany adres: www.brw.com.pl/sofy/

Rysunek 11: brw – filtry

Zaznaczyłem Sobie filtr na sofy biurowe – czyli oczekuję pojawienia się docelowego LP o adresie: brw.com.pl/sofy/biurowe/. Analiza słów kluczowych za pomocą senuto pozwala dostrzec kilka różnych pomieszczeń, do których kupowane są sofy. Przygotowując opis kategorii można tez pokusić się o synonimy – zauważcie słowa: gabinetowa, poczekalnia, kanapa – można naprawdę zgarnąć solidną ilość dodatkowego ruchu organicznego.

Rysunek 12: brw – sofy – wyciąg z senuto

2. Słowa kluczowe i linkowanie wewnętrzne – ważne aspekty pozycjonowania

Dobierając frazy do pozycjonowania i na ich podstawie tworząc grupy słów kluczowych nie wolno zapomnieć o tym, że jednocześnie tworzą one silosy. Dzięki temu skupiamy uwagę użytkownika tylko na tematyce, której szukał. Wróćmy natenczas do pierścionków. Załóżmy, że grupujemy pierścionki złote. Tworzymy kategorię główną: złote pierścionki. Słowa zależne to np.: złote pierścionki z brylantem, z cyrkonią, złote pierścionki dla mężczyźni, złote pierścionki duże, złote pierścionki z oczkami i tak dalej. Następnie możemy stworzyć opis SEO z uwzględnieniem słów kluczowych.

Przykładowo na stronie https://www.jubilersezam.pl/sklep/bizuteria/pierscionki znajduje się mały opis uwzględniający różne słowa z długiego ogona:

Rysunek 6: złote pierścionki – jubiler sezam

Dla podkreślonych słów kluczowych możemy stworzyć dodatkowe podstrony na długi ogon. Ważna zasada – linkujemy do kategorii podrzędnych w ramach danego silosa. Nie linkujemy do innych kategorii np. pierścionków srebrnych. Staramy się zatrzymać użytkownika w ramach jednej tematyki. Jeśli będzie chciał ją zmienić skorzysta z menu.

Jeśli wrócić do rysunku nr 4 zauważycie, że linki wewnętrzne do podkategorii pralek dla danego producenta tworzą oddzielne podkategorie. Podobnie postępujemy ze złotymi pierścionkami.

Podsumowując całość zagadnienia związanego z analizą słów kluczowych należy zwrócić uwagę na następujące aspekty:

słowa kluczowe generują zawsze dodatkowe podstrony, które pozwalają pozyskać więcej ruchu organicznego na zapytania z długiego ogona
słowa kluczowe grupujemy tworząc dodatkowe podstrony i/lub wpisy na bloga
analizując słowa kluczowe musimy uwzględniać proces linkowania wewnętrznego
przeglądamy serwisy konkurencyjne – najprawdopodobniej znajdziemy dużo pomysłów, które możemy powielić i zaimplementować u Siebie

3. Słowa kluczowe i mapki Google

Ale to nie wszystko – istnieją przecież mapki, które również można wykorzystać do pozyskiwania ruchu i sprzedaży. Zależy to jednakże od branży i sezonowości. Analizując dostarczone słowa kluczowe do pozycjonowania należy mieć na względzie specyfikę oraz obszar działania klienta. Jeśli obszarami działania są w głównej mierze miasta należy zadbać o lokalne SEO. W poprzednim swoim artykule (OM kwiecień-maj 2017) pokazałem jak dobierać słowa kluczowe dla fraz związanych z lokalizacjami. Poniżej wykres dla jednej z branż silnie zależnej od sezonu oraz obecności w mapkach.

Rysunek 7.1: mapka google – statystyka wyświetleń wizytówki

Rysunek 7.2: mapka google – statystyka działań klientów

W przypadku mapek ważne było pod kątem słów kluczowych:

uwzględnienie słów kluczowych w kategoriach wskazanych dla danego obiektu
wplecenie słów kluczowych w opis serwisu
słowa kluczowe muszą znaleźć się w tagach <title>, <description> – ścisła korelacja słów na stronie i mapkach

4. Kanibalizacja – te same słowa na wielu podstronach

Dobierając słowa kluczowe do zadanej strony niejednokrotnie nie da uniknąć się kanibalizacji. Może się ona tez pojawić po kilku (nawet!) miesiącach od uruchomienia serwisu. Dzieję się tak m.in. z powodu powolnego działania indeksujących i obliczających ranking, algorytmów Google.

Rysunek 8: przykład „małej” kanibalizacji

W powyższym przypadku następuje kanibalizacja pomiędzy stroną główną a podstroną. Skoki pozycji nie są wielkie.

Rysunek 9: przykład kanibalizacji między subdomeną a domeną główną

W drugim przypadku dochodzi do kanibalizacji na słowa kluczowe pomiędzy poddomeną (uruchomiony blog) a stroną, która oferuje konkretną usługę, zjawisko wielce negatywne i niepożądane, zwłaszcza w przypadku sklepów gdzie sprzedajemy konkretne produkty.

Podsumowanie

Analizę słów kluczowych należy wykonywać przynajmniej raz na kwartał, dzięki temu można rozszerzać nakreśloną na starcie strategię pozyskiwania ruchu organicznego.

Jeśli więc teraz spojrzycie na swoją stronę, swój serwis – zastanówcie się, co zrobić aby słowo kluczowe stało się dobrą partią, rozgrywką, dzięki której rozbudujecie swój serwis i jednocześnie zbudujecie przewagę konkurencyjną nad resztą w swojej branży.

Przeczytaj także:

Niniejszy artykuł ukazał się w magazynie Online Marketing.

Materiały do analizy zaczerpnięte z Internetu publicznie dostępne dla wszystkich i każdego – zbieżność czysto przypadkowa.